По результатам исследования среди ТОП-организаторов конференций в России, эта ошибка занимает шестое место среди всех часто встречающихся. 36% опрошенных экспертов сталкиваются с ней в своей работе.
Эксперты, принявшие участие в исследовании, рекомендуют полностью сосредоточить представление компании и себя в плоскости пользы.
Найдите точки соприкосновения с аудиторией в следующих параметрах:
- Отрасль компании
Если вы из ритейла, а выступаете перед фармацевтами, найдите общие параметры. Например, логистика или легализация продукции. Возможно, подбор продавцов. Нужен какой-то процесс, который будет схожим. Если ваша тема как раз посвящена такому процессу, сделайте на этом акцент в представлении компании.
- Размер компании
Часто на сцену приглашают спикеров из крупных и известных компаний. Их интересно слушать, но аудитория считает, что не всегда такой опыт применим из-за разницы в размерах компаний. Поэтому если вы из крупной компании, дайте понять, что она состоит из небольших филиалов, и поэтому ваш опыт может быть интересен небольшим компаниям. И наоборот, если вы из небольшой компании, то покажите, как ваша работа влияет на всю вертикальную цель от производства до продажи на примере ваших клиентов.
- Бюджеты и ресурсы
Еще один вопрос, который всегда интересует аудиторию – смогут ли они себе позволить метод или инструмент, о котором вы рассказываете с точки зрения ресурсов. В этом случае хорошо показывать границы – от работы без бюджета и с ним, сосредотачивая внимание на результатах.
- Ваш опыт
Лучше всего прямо сказать аудитории, что вы рассказываете о себе, чтобы они поняли, почему вы выступаете с этой темой, и дать пару связанных фактов о вашем образовании, награде или проекте. Старайтесь минимизировать слово «Я», когда говорите о себе. Если Вы – известный специалист в своей области, то дайте какой-то новый факт о себе.
- Имидж компании
Нет смысла еще раз говорить, что вы – лидер, ведущий игрок, выдающаяся компания. Эти слова использовались так часто, что имеют негативную коннотацию. Лучше показать цифры: ваша компания – первая по объему, размеру или внедренной новации. Именно поэтому вы и выступаете, чтобы помочь другим пройти этот же путь.
Говорите не просто о компании и о себе, а подчеркивайте, чем это может быть полезно слушателю. Например, вы говорите, что первым в России что-то сделали и рассказываете, как другим повторить ваш опыт. Чтобы уйти от эффекта хвастовства, подчеркивайте, какую пользу информация даст тем, кто ее слышит
